Einblicke
Alle Fälle sind anonymisiert. Namen, Branchen und Größenangaben wurden angepasst, um Rückschlüsse auf einzelne Unternehmen zu vermeiden.
Blinde Flecken in der Spartenrechnung
Produktionsbetrieb, 80 Mitarbeiter
Er wusste seit Jahren, dass irgendetwas nicht stimmt. Nur: keiner konnte ihm sagen, was.
Wir haben eine Spartenrechnung aufgebaut. Und die Antwort war keine, die man auf den ersten Blick sieht — beide Sparten hatten einen ähnlichen Deckungsbeitrag. Aber eine davon hatte eine Overheadstruktur, die so komplex war, dass sie still und leise die Gewinne der anderen aufgefressen hat.
Kein Drama. Keine große Krise. Einfach ein blinder Fleck — der jahrelang übersehen wurde, weil niemand hingeschaut hat.
Danach wusste er, wo sein Geld bleibt. Und was er damit tun will.
Mit der Bank auf Augenhöhe
Produktionsbetrieb, 200 Mitarbeiter
Die Bank hatte das Rating verschlechtert und mehr Sicherheiten gefordert. Der Unternehmer saß dem Bankberater gegenüber — ohne Zahlen, ohne Plan, ohne Argumente.
Wir haben gemeinsam eine Mehrjahresplanung aufgebaut. Keine Hochglanzpräsentation, sondern echte Zahlen mit nachvollziehbaren Annahmen. Etwas, das die Bank lesen und verstehen kann — und das zeigt, dass der Unternehmer sein Geschäft im Griff hat.
Das Gespräch danach war ein anderes. Keine zusätzlichen Sicherheiten, kein Misstrauen.
Nur eine Bank, die wieder Vertrauen hatte — weil endlich jemand in einer Sprache mit ihr gesprochen hat, die sie versteht.
Loslassen mit Klarheit
Handwerksbetrieb, 35 Mitarbeiter
Er hatte 30 Jahre aufgebaut. Jetzt wollte er loslassen — aber er wusste nicht, wo er anfangen soll. Was ist der Betrieb überhaupt wert? Wer kauft so etwas? Und wie läuft das ab?
Der erste Schritt war Klarheit über den Wert. Nicht als abstrakte Zahl, sondern als Grundlage für alles, was danach kommt. Dann haben wir den Prozess strukturiert — welche Unterlagen braucht ein Käufer, wie präsentiert man einen Betrieb, was sind die richtigen nächsten Schritte.
Bis zum Abschluss war ich dabei. Nicht nur als Zahlenmensch, sondern als jemand, der versteht, dass hinter jedem Verkauf auch ein Lebenswerk steckt.
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Im ersten Gespräch höre ich zu. Du erzählst mir von deinem Unternehmen — ich sage dir welche Option zu dir passt.
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